Qu’est-ce que le coût par acquisition ?

coût par acquisition

Le coût par acquisition (ou CPA) est une unité de mesure qui permet d’avoir une idée du retour sur investissement d’une campagne publicitaire et qui peu également définir un objectif à atteindre. Le coût par acquisition permet d’évaluer l’efficacité et la rentabilité de vos campagnes publicitaires, il représente la somme versée pour obtenir une conversion.

Dans ce mode de fonctionnement, l’annonceur ne paie un site qu’en fonction du nombre de conversions obtenues. C’est-à-dire que l’annonceur ne paie que pour les internautes qui se sont inscrits, qui ont rempli un formulaire ou ont effectué un achat relatif à la campagne publicitaire.

Exemple de coût par acquisition

Si une annonce graphique est affichée 2000 fois, qu’elle génère 200 clics mais n’apporte que 15 véritables ventes (ou souscriptions), alors l’annonceur ne paiera que pour ces 15 acquisitions.

Prenons un cas bien concret pour essayer de comprendre davantage cette notion :
Si une campagne publicitaire coûte 100€ pour être affichée 10 000 fois, qu’elle génère 200 clics, mais seulement 20 véritables achats (ou souscriptions), alors le CPA s’élève à 5€ (soit le budget de la campagne publicitaire divisé par le nombre de clients obtenus donc 100€/20 = 5€).

Calcul du CPA : Budget de la campagne / Nombre de clients obtenus

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